蹒跚起步,吐干货了
发布: 2012-3-03 08:14 | 作者: kaqif | 来源: 北美中医网--www.natcm.com
进电子商务也几个月了，来跟大家一起讨论分享下一些心得。针对淘宝网网上商店的特点，网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。
1.赔本赚人气
网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。网店外部促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟、网店推广和网络广告四种方式。
为持续经营网店的营销策略：
旺铺并且加入消保 可以去论坛发帖做做广告或者加入直通车 店刚开的时候建议薄利多销价位定低一些 物美价廉才能在淘宝网立足。
像我开的竹丝雅旗舰店，一条竹纤维方巾只卖1块，这个赔本主要是为了吸引人气，从而整点提高销量。
1、合理的宝贝标题。
搜索的关键性不言而喻，自从淘宝网屏蔽百度后，针对淘宝网网站内的搜索设计标题则显得更为重要。如何给宝贝起个好标题?关键词+促销语是个不错的选择，关于宝贝标题淘宝网大学里也有相关文章介绍，新手不妨多多学习参考一下。 2、较好的宝贝描述。 如果你销售的宝贝并非广为人知，则需要好好在宝贝描述上下些功夫。一般宝贝描述至少在50字以上。宝贝描述包括图片、文字、格式编排。网店因为是C2C，因而更多的以第一人称口吻，更语气化的描述。 3、给店铺好好装修一下。 如果有资金或者对前途充满信心，建议买个旺铺，然后好好的设计店招以及促销栏等。 好的店铺装修会更加吸引人和更值得信赖，正如平时逛街的时候我们更青睐装潢漂亮的店铺一样。当然，不是旺铺也可以尽量的装点的漂亮些，如自己设计一个个性化的宝贝描述模板，上传一个好的店标等。 4、参加一些有偿服务。 淘宝网目前盈利主要是提供一些增值服务费，这些有偿服务购买后还是有点效果的。例如旺铺、加入消保、商盟等，对客户转化率的提高非常重要。 5、想方设法提高网店的信誉度。 虽然前段时间有报道淘宝网信誉制度的一些问题，但网店的信誉度依然是许多买家衡量一个店铺的重要指标。因此想方设法提高网店的信誉度显得十分重要，如何提高淘宝网网店信誉?两个主要思路：一、让更多的客户购买本店商品，二、让所有购买本店商品的顾客均购买6件以上商品。沿着这两个思路可以运用各种方法实现。 6、网店讲究时效性。 例如网上客服的在线时间，反应速度，一般消费者都不愿意打开旺旺不在线的店铺在那里狂问“掌柜在吗?”。在百度有啊，百度hi是否在线将直接影响宝贝搜索结果的排名，当然淘宝网在这方面不是很明显。此外宝贝的发布时间也是十分重要的哦。 7、运用一些促销手段。 很多网店的成功不仅仅是每天的等待，更有各种营销策略的成功运用，许多市场营销的手段也可以很好的运用于网络营销平台。 8、另外的技巧。 成功的商业运作当然不仅仅是上面的几点，还有很多其他方法技巧。有这方面成功经验的朋友不妨在此分享一下你的成功经验，为后来者一个借鉴，相信各位看到的店主都会感激不尽。
1.赔本赚人气
网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。网店外部促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟、网店推广和网络广告四种方式。
为持续经营网店的营销策略：
旺铺并且加入消保 可以去论坛发帖做做广告或者加入直通车 店刚开的时候建议薄利多销价位定低一些 物美价廉才能在淘宝网立足。
像我开的竹丝雅旗舰店，一条竹纤维方巾只卖1块，这个赔本主要是为了吸引人气，从而整点提高销量。
1、合理的宝贝标题。
搜索的关键性不言而喻，自从淘宝网屏蔽百度后，针对淘宝网网站内的搜索设计标题则显得更为重要。如何给宝贝起个好标题?关键词+促销语是个不错的选择，关于宝贝标题淘宝网大学里也有相关文章介绍，新手不妨多多学习参考一下。 2、较好的宝贝描述。 如果你销售的宝贝并非广为人知，则需要好好在宝贝描述上下些功夫。一般宝贝描述至少在50字以上。宝贝描述包括图片、文字、格式编排。网店因为是C2C，因而更多的以第一人称口吻，更语气化的描述。 3、给店铺好好装修一下。 如果有资金或者对前途充满信心，建议买个旺铺，然后好好的设计店招以及促销栏等。 好的店铺装修会更加吸引人和更值得信赖，正如平时逛街的时候我们更青睐装潢漂亮的店铺一样。当然，不是旺铺也可以尽量的装点的漂亮些，如自己设计一个个性化的宝贝描述模板，上传一个好的店标等。 4、参加一些有偿服务。 淘宝网目前盈利主要是提供一些增值服务费，这些有偿服务购买后还是有点效果的。例如旺铺、加入消保、商盟等，对客户转化率的提高非常重要。 5、想方设法提高网店的信誉度。 虽然前段时间有报道淘宝网信誉制度的一些问题，但网店的信誉度依然是许多买家衡量一个店铺的重要指标。因此想方设法提高网店的信誉度显得十分重要，如何提高淘宝网网店信誉?两个主要思路：一、让更多的客户购买本店商品，二、让所有购买本店商品的顾客均购买6件以上商品。沿着这两个思路可以运用各种方法实现。 6、网店讲究时效性。 例如网上客服的在线时间，反应速度，一般消费者都不愿意打开旺旺不在线的店铺在那里狂问“掌柜在吗?”。在百度有啊，百度hi是否在线将直接影响宝贝搜索结果的排名，当然淘宝网在这方面不是很明显。此外宝贝的发布时间也是十分重要的哦。 7、运用一些促销手段。 很多网店的成功不仅仅是每天的等待，更有各种营销策略的成功运用，许多市场营销的手段也可以很好的运用于网络营销平台。 8、另外的技巧。 成功的商业运作当然不仅仅是上面的几点，还有很多其他方法技巧。有这方面成功经验的朋友不妨在此分享一下你的成功经验，为后来者一个借鉴，相信各位看到的店主都会感激不尽。